疫情之后新零售发生的六大变革,把握商机成功创富

疫情之后新零售发生的六大变革,把握商机成功创富-1

疫情爆发以来,我国新零售业受到了两个层面的影响。一方面,受疫情影响,我国不少线下零售企业被迫关闭,造成重大损失。这些企业主要经营鞋类和服装。疫情的爆发本应是这些企业的销售旺季,但最终却损失惨重。另一方面,因为疫情使超市、便利店和生鲜超市的生意更受欢迎。尤其是这些企业的在线服务表现最为突出。

疫情对中国零售企业影响深远,越是这种时候,就越需要把握改革机遇。2003年,非典疫情也催生了中国零售业的改革。当时淘宝和京东强势崛起,这场疫情将给中国零售业带来巨大变化。在这里分析这场疫情对零售业的五大深刻变化。

变革之一:私域流量彻底觉醒

长期以来,私域流量一直没有受到重视,一般是电子商务行业受到更多的关注。于是疫情的爆发,让很多线下零售企业开始认识到建设自己私有领域流量的重要性。建立自己的私人商店,利用互联网创建自己的网上社区已经成为一种趋势。

事实上,很多品牌已经开始建立自己的私人空间,比如服装品牌FILA、太平鸟等企业都发动自己的员工,专门为亲朋好友搭建销售团队来销售商品。在此次疫情中,虽然家居品牌的线下门店暂时关闭,但公司推出了数百份导购投入社区运营,在一定程度上缓解了这种困境。组的构建方式也是私有域流量的一种方式。当然,还可以在这个平台的帮助下建立自己的私有域流量。

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变革之二:短视频、直播带货正兴

由于疫情的原因,许多线下商店已经停业,使得许多线下品牌和零售企业开始测试短视频和现场销售。比如一些百货公司联合淘宝网,邀请近千名导购员上门现场卖货,实现了非接触式购物。

那么,为什么短视频和直播很容易引入呢?短视频或者直播具有突出的载货能力,原因有三。首先,在商品上,通过主播和民情的介绍,向买家介绍短视频或直播。二是在“场”上,主要优势是使用抖动、快手和各种直播平台,而这些平台具有流量大、关注度高的优势;三是“人”是中心。以主播为中心,让主播与买家深度互动,让买家参与到内容的创作和传播中,从而与商品形成强大的潜力。

变革之三:去库存压力变动力

疫情直接影响到了实体店无法营业,可以说疫情把整个城市按下了暂停键。那么本该在这个销售季节售出的所有商品都有存货了。以服装鞋类为例,2019年前两个月的销售额占全年的近20%。今年春天,滞销商品变成了存货。对于企业,将采取自救措施,即开源、节支。最大的压力是尽快去库存。

因为疫情中的滞销商品在很大程度上不能采用常规的方法,这将破坏现有品牌的价格体系,并将其隐藏起来以防万一。那么如何将去库存从压力变为动力,最好的办法就是选择专业的去库存渠道。人工智能库存是可以利用这种情况的平台之一。主要是去库存。经过不断扩张,已成为中国第一个库存电子商务平台和店主一站式赋能平台

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变革之四:前置仓商业爆发

以日常生鲜食品为例,通过前端供应链的方式,在离消费者最近的地方(周边1-3公里)设立“仓库”,方便快速送货上门,同时也重组了人、货、市场,给生鲜零售带来了巨大的变化。由于前端仓库离客户足够近,可以在用户下单后1小时内实现送货,并能迅速解决在家吃饭的大问题。

在这疫情下,每天的生鲜食品销售非常火爆,这是一个充分的说明。这种模型的本质是去中心化,它使数字物理网络更小、更密集、更接近用户。

变革之五:“共享经济”流行

疫情也让我们对“共享”有了新的认识。在这种疫情中,出现了“共享员工”,数以万计的餐饮从业人员在等待工作。然而,鲜活零售平台的订单大幅增加,人手不足。疫情期间,京东还发布了“人才共享”计划,邀请餐厅、酒店、电影院和零售合资企业暂时停业的员工兼职。阿里当地的生活服务公司还推出了“蓝海”就业分享平台,店里的员工还能被店里推荐成骑手,开展副业。

变革之六:社交新零售的崛起

随着私有领域流量和去库存的兴起,社会新零售逐渐兴起。人们需要互动、体验、互动和分享。社交熟人的推荐更有可能促进交易,对用户进行裂变传播,以极低的成本带动新用户的增长。

这个行业虽然现在受到了一定的波及,但是一般的商机都是在这种情况之下产生的。

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