疫情倒逼创新,巨头新项目的崛起!抓住都有机会!

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食品品牌发力社交零售,打通线上线下

对于客单价低、展示性不强的食品饮料企业来说,直播解决不了他们的销售问题。于是,蒙牛、娃哈哈、王老吉等众多大品牌纷纷入局社交零售,搭建打通线上线下的商品和物流平台。

以娃哈哈为例。他们挑选了几款具备一定功能的食品,通过经销商来试水社交零售。去年11月底,娃哈哈妙眠这款功能酸奶刚刚启动市场,今年1月份就遇到疫情。如果采取传统模式,妙眠酸奶这个项目肯定夭折了。幸好妙眠酸奶采用的是社交零售模式,把线上推广和区域地推结合起来。疫情期间,这种不用代理商囤货发货、推广可以放到线上的模式成了项目救星。

其认为,食品饮料传统的线下经销模式已经遇到了瓶颈。今天很多线下商业模式可以用四个字来形容:剩、长、重、低。所谓剩,就是指产品过剩,竞争太强,这就让经营者失去了主动;所谓长,是指投资变现周期太长。做个食品品牌县代理,投入百万要两年才能回本,这中间一旦出现不可控的风险就会赔钱;所谓重是指重资产投入、重人力投入。投资大、资金沉淀大、费用高;所谓低就是说竞争这么厉害、投资这么大、回报周期这么长,你拿到的利润一定很低,辛辛苦苦干半天赚个搬运工的钱。

正因为如此,娃哈哈出品的妙眠酸奶采用了社交零售的新模式。详情请加V+(szyxcm0508)经销商投资小,不用囤货压货,无需仓储物流,通过微信、抖音、快手等社交工具做推广。由于通过社交关系来推广,企业节省了很多广告费,经销商拿到的利润也比较高,回本周期比传统模式更短。据张宾透露,受疫情影响,娃哈哈蒙牛等品牌线下销售都在下滑,但采用社交零售模式的妙眠酸奶,销售比疫情之前有不小幅度的增长。因此,线下实体和线上结合不但能降低疫情影响,还能给实体经济重新找到增长方向。张宾说:“疫情只是模式创新的催化剂。我相信,实体经济向新零售的转型是今后五年最重要的经济趋势。”

据了解,娃哈哈集团今年成立了专门的电商公司,正在开发打通全国几十万门店库存配送的线上下单新零售平台;蒙牛集团通过控股的社交零售公司杭州奇鹅不断在探索社交零售渠道;东阿阿胶今年也准备大力进军社交零售,以几款高性价比爆品为进入阿胶找到新增长点。

有人说,2020年是见证历史的一年。新冠疫情、股市暴跌、油价变负…连股神巴菲特都惊呼“活久见”。面对疫情的威胁,企业只有通过不断创新才能走入衰退,重新获得增长。除了服装食品行业,我们在各行各业都看到优秀企业在创新在寻找方向。连格力集团董事长董明珠都在抖音尝试了直播卖电器。虽然销售成绩不佳,但这样的创新精神令人敬佩。希望中国经济早日走出疫情阴影,成为世界经济新龙头。也许,这正是时代赋予我们的崛起机会!疫情倒逼创新,巨头新项目的崛起!抓住都有机会!

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