娃哈哈号召10万创业者,零售商、微商or合伙人?

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大,全球第五的食品饮料生产企业。在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团一直被堪称为线下销售渠道之王,但疫情使得其线下销售通道被打断,那么,疫情之下,娃哈哈电商帝国将如何布局呢?

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娃哈哈AD钙奶图

娃哈哈计划新增开发四个电商平台

中央广播电视总台财经节目中心特别策划“我的复工大单”直播活动上,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后说,我们很快适应当前的情况,在营销模式上有所改变,所以我们这次准备开发四个电商平台:①保健品的电商品牌。我们准备号召10万个创业者,贷款给他们做我们电商的保健品零售商,能解决一部分人的就业问题,也能圆了一部分年轻人创业当小老板的梦想,同时也能帮助我们把保健品销售出去。 ②是食品饮料的渠道。我们开发线上品牌,不光卖我们的产品,也可以卖卖人家产的产品,现在很多出口企业出口受阻,不知道下一步该怎么做,可以把他们产品出口转内销。③跨境电商平台。④是哈宝平台。我们要跟年轻人、大学生交流,他们需要什么样的产品和包装,这样能促进我们企业的进步,更加推进消费者。电商的打算一定是基本既定的,基本大势已经完成了,6月底可以交付使用。

作为娃哈哈掌舵人,一向被外界贴上“反对电商”标签的宗庆后再一次阐明自己的立场:“我并不是反对电商,只是对烧钱买流量、销售假冒伪劣(产品)不满意。”他还表示,正是因为有了阿里巴巴为代表的“虚拟经济”,才搞乱了我们的实体经济。所以最近这些年,在宗庆后管理下的娃哈哈也迟迟没有进入电商模式。

进军电商的表态并不是开始,其实已经在路上。

2018年6月,宗庆后亲自站台推出新品“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳。这款新品的推广并未如以往选择传统线下渠道,而是依托IP做起了社交零售——也就是微商。不过,如今一年过去,似乎依旧不太乐观,销售尚无数据,维权的负面评论已不绝于耳。此外,娃哈哈乳酸菌儿童饮料“呦呦君”同样拥抱电商,选择了拼多多首发。

2019年娃哈哈集团再次和杭州哈多多网络科技有限公司开展合作关系。由哈多多旗下的微信商城全面代销集团的大健康产品,而开展合作后的哈多多也一直对外宣称是“娃哈哈品牌社交电商”。

近一年,娃哈哈还相继推出了专注瘦身的娃哈哈纤细佳人奶昔,以及代餐酸奶“悠简”。

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娃哈哈悠简品牌

据天眼查数据显示,2020年3月24日,杭州娃哈哈电子商务有限公司成立,注册资本2亿元人民币,法定代表人为宗庆后,公司经营范围包括食品经营;食品互联网销售;货物进出口;进出口代理;互联网信息服务;第一类增值电信业务;保健食品销售;婴幼儿配方乳粉销售;电子产品销售;化妆品批发;化妆品零售等。天眼查股东信息显示,该公司由娃哈哈商业股份有限公司全资持股。

娃哈哈连续4年业绩下滑,继18年实现正增长后19年发6亿年终奖

在压力面前,宗庆后曾数次选择了转型。2003年涉足童装;2010年进军奶粉;2012年又插手城市商业综合体;2013年,更是斥资150亿进入白酒业……不过,这些都未能做出耀眼的成绩。

2014-2017年娃哈哈的营收分别为728亿元、677亿元、456亿元、450.73亿元。而在2013年,娃哈哈的营收业绩高达782.8亿元。

娃哈哈2018年营收是468.9亿元,是近5年来首次增长。至于2019年娃哈哈营收额,娃哈哈创始人宗庆后表示2019年娃哈哈销售额要增加50%。2019年娃哈哈销售或超过500亿元。

在2019年风云浙商颁奖典礼上,娃哈哈集团董事长宗庆后表示,2019年业绩稳步增长,年底将发6亿年终奖。同时宗庆后也笑称主要归功于女儿宗馥莉。

10万创业者如何定位?又如何科学地管理?

按照宗庆后董事长的说法:“我们准备号召10万个创业者,贷款给他们做我们电商的保健品零售商”,而之前推出的几个品牌走的却是微商路线,当然你可以叫新零售,那也仅仅是概念的转换而已,业务模式和性质就是微商。目前国内大部分微商也高调的宣称自己的品牌是“新零售”,也只不过蹭新零售的“新兴行业”行业标签光环,大家都心知肚明、心照不宣。无论是资本投资商,还是微商品牌,包括一家进入的创业代理商。大部分干的还是拉人头的把戏,多层级的业务模式,还是没有脱离早前的传销本质。

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娃哈哈妙眠营销模式

之前娃哈哈推出的几个微商品牌,都或多或少的经历过代理商的投诉,也完全摆脱不了拉人头的质疑。“不兑现市场推广承诺,代理商欲退加盟费被刁难”。网友李强(化名)跟中新融媒反映自己加入一款名为“娃哈哈悠简”的微商团队之后想申请退款却遭到上级代理拒绝,与自身有同样遭遇的代理商不在少数。2019年10月23日,一则题为《写给宗庆后的一封信:娃哈哈悠简坑害加盟商!》的文章引起诸多网友关注,网友名为“天涯笔客”。

娃哈哈妙眠同样遭受质疑,中国网财经一篇报道《娃哈哈品牌社交电商哈多多被指虚假宣传涉嫌传销》引起热议,从不看好电商模式,到进入电商,娃哈哈进入电商这条路走得争议颇多。文章中提到,“娃哈哈品牌社交电商”哈多多公司在销售娃哈哈大健康系列产品中,存在多种违规行为,不但在对普通食品姜黄醒素饮品、红曲米藜麦代餐饼干,小伢儿益生菌固体饮料的销售过程中,存在夸大效果、虚假宣传的行为,在发展微信商城会员过程中,还存在通过代理(经销商)发展多层级下线的行为,涉嫌传销。公开资料显示,娃哈哈妙眠于2019年11月22日开始面向全国招商,采用社交新零售的模式运营,今年2月28日举行产品发布会。会上杭州娃哈哈集团创始人宗庆后、娃哈哈代言人王力宏、赵雅芝与周导等全明星、企业家全力助阵娃哈哈妙眠产品上市。

如果这10万个创业者以传统零售商的身份进入,赚取批发价与零售价之间的价格差,显然是没有实质性的吸引力的。如果差价过大,无疑会对有着“渠道之王”的娃哈哈线下经销商渠道产生冲击,这样的矛盾如何平衡?新开发线上品牌,显然走代理商或经销商模式可能更贴切“10万个创业者或零售商”的说法。其实娃哈哈之前推出几个的“社交电商”品牌走的更靠近于这个道,不过笔者看来虽是微商,但不是传销,它更贴近于“直销”模式。当然走扁平化的“合伙人”模式,“城市合伙人”“品牌合伙人”“社区合伙人”的定位应当更科学,至于选择什么样的合伙人模式也是重中之重。(本文源自“合伙人”,转载请注明出处)娃哈哈号召10万创业者,零售商、微商or合伙人?

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