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做7年电商经验,总结这四点,希望对新手有帮助

我在后台偶尔看见有粉丝朋友咨询我,一些关于淘宝多多的问题。很多新手朋友,咨询我的问题,问的太大了,我都不知道该如何讲起。所以这一期文章我就给聊一聊电商这个话题。

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首先目前做电商的平台,淘宝、拼多多、京东;这三家为主流平台。当然还有一些其他的小电商平台可以开店,但是我个人不太建议去操作,新手先把淘宝,拼多多店铺做好后,再考虑其他的。

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对于那些网友问的:如何开淘宝店,如何开拼多多店铺,如何上传产品,这些基础的问题;我就不讲了,因为很多东西官方都有详细的引导步骤;或者网上搜索一下,比我要讲的详细的多。

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这一期文章,我以做淘宝店铺为例,给大家总结了4点做电商的心得。

先以逆向思维来思考一下,做电商的目的是把产品卖出去,赚到钱;

如何才能卖出去,就是要有人看到你的产品。

如何才能把它卖出去呢?首先就是要有人看到你产品。

如何才能让别人看到你的产品?

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第一步,标题

首先想要别人看到你的产品,那么就需要有一个产品的标题。有了标题,淘宝平台的系统,才能识别出你的产品是什么。然后系统会自动推送给一些经常买你产品的人群。

标题的关键词做好了,那么你的产品才会有一定的展现量,也就是能展现在买家的面前。

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第二步,主图

淘宝平台展现商品,肯定是把有很多相似的产品放在一起展现。那么怎么才能吸引客户进入你的店铺呢?

那么主图就是一个关键的步骤;主图要需要眼球,相比别人的图片要出众。这样客户才会有一定的几率点击你的图片,进入你的宝贝页面。点击率越高,那么你就会得到更多的展现量,就会有更多的访客量。

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第三步,详情页

当买家进入你的商品页面后,我们需要做的就是详情页的产品介绍。详情页要做详细,介绍出产品的优势,特点,卖点。

这一步还有商品的价格,销量,评价等等,也是客户进你商品页面参考的一个因素。只要客户进入商品页面,停留的时间比较长;那么就说明你的商品详情页做的好,能够吸引客户。

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第四步,购买成交

客户在你商品页面停留时间越长,那么购买你商品的几率就越大。当有客户购买了你的商品后,你就能赚到钱了。你的商品转化率越高时,那么说明你的商品是很受欢迎的。淘宝平台也会给你更多的展现量。

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做电商做淘宝做拼多多,我个人总结的就是这四点。只要你理解透了这四点知识,你做起来才会的得心应手。

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很多新手淘宝店铺没有流量,该怎么办?

参考我以上的四点,可以检测出是第一步和第二步没有做好。

比如你的标题关键词做好了吗?你什么关键词搜索的人多吗?同行的商品有多少?

你就需要去从这些问题去着手解决。具体如何解决,你在网上搜索相关的问题,有很多免费的教学。

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如果你的标题关键词做好了,还是没有流量?

那么就是你的第二步没有做好,主图的点击量很低。

如何做好主图?如何测试哪个主图受欢迎?哪一个主图的点击率高?你去网上搜索这些问题;网上也有很多免费的教程。

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如果你的店铺有流量,就是没有人买,该怎么办?

那么就是第三步没有做好。如何才能做好详情页,就是你该学习的地方。

其实你只要理解透里我说的这四点;对于你做电商,做自媒体,做互联网营销等等项目,都知道该如何去操作。

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比如目前比较火的自媒体;如何才能做好自媒体?如何做自媒体电商?

第一步,还是要取一个好的标题。

第二步,做一个吸引人的封面。

第三步,自媒体的内容要做好,需要吸引网友阅读或者观看。

第四步,阅读时间越长,播放完成度越高;那么自媒体平台才会给你更高的收益分成;吸引更多的粉丝,再做电商卖货。

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以上就是我做电商的一些理论性的总结,希望能帮助到一些做电商的新手。

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