怎样做好电商?

怎样做好电商?-1

怎样做好电商?-2

1、首先应该选择自己合适的平台 从新手的角度来说,独立站首先可以排除,当然,除非你的SEO能力非常牛,不然的话,估计你很快就会放弃。

再说说速卖通以及 wish ,这两个平台都是以低价为主,利润也不算高,如果你能拿到非常有优势的产品和价格,你可以考虑做,不然的话,其实 wish 新人账号很难起来。

虽然说亚马逊现在的门槛也不低,但是如果你资金预算良好,那么你可以去做亚马逊,客单价高,新店扶持力度大,亚马逊这个平台或许更适合你。

2、熟悉平台规则 选择平台以后,就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站,像eBay大学,速卖通大学,如果在公司的话,可以有老手的指导,然后可以去各种外贸论坛,网站学习,最后用学习的各种理论,通过后台的具体运营实践,慢慢掌握。

3、选择产品选择产品主要有以下几种方法,一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例; 四是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。

4、后期运营后期运营就包括很多东西了,像SEO(关键字优化),SEM(广告的处理)的优化,剩下的就是选品和运营,你要做的非常的少,但是你要做的非常的精,营销的占比会越来越低,亚马逊也在提高站外引流的难度。运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。

凡是一切能阻碍你的

都能够使你得到成长;

无论你是今年的新卖家

还是做了几年的跨境老司机;

不断的选产品上架

是定期需要做的事情;

如果你是铺货型卖家

选品上架那就是每时每刻都必须做;

很多卖家不知道该从哪里入手;

今天就为大家解决这个问题;

如果你是工厂型卖家

就不存在选品的问题

只需要把自己的产品;

打造成适合亚马逊平台的热销品即可

但很多人是贸易型卖家

即:没有固定的产品线的卖家

这时候,迅速锁定产品类目

是我们需要做的第一件事;

现在春季了,

假设你想做旅行枕头这个产品

我们搜索英文单词:Travel pillow

这里先不讨论这个产品是否适合你做;

事实上,亚马逊上面的所有产品都可以做

只是有的产品需要烧很多钱

而有的产品推广费比较低;

当你看好Travel pillow这个产品

我们就需要查看产品的review

特别是一星,二星差评review

我们点击listing详情页下方的review区域;

直接打开所有的review列表

在 All stars下拉框

选择 All critical review(所有负面评论)

然后浏览这个产品的所有差评

按照以上这个方法

至少查看小类目前20名的所有产品;

你会对这个产品的材质,特性,功能

都会有全面的了解;

然后,我们带着这些产品的“问题”

去1688找相同或者类似的款;

在你核算了产品的售价以及产品重量

你会对成本有一个大概的区间;

我们找至少3-5家这样的供应商

需要买3-5个这样的样品

然后让他们给你邮寄过来

收到产品之后;

你需要一个个地拿来自己试用;

反复对比产品材质,功能;

还有包装;

有些卖家可能觉得说的是废话

但经过统计;

绝大多数新卖家

是很难走出这一步的

采购样品是真正开始跨境之路的第一步;

而不是什么注册账号;

那都是流程性的东西;

今天涉及到的知识点总结如下:

1.从线上看产品,到线下采购

这是极其重要的第一步;

2.带着对产品的问题去采购

是选择配合是否默契的工厂

有效的方法

3.选择3-5不同的工厂;

是解决信息不对称的最好方式;

无论是产品价格还是质量

你都可以了如指掌;

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