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马云的预言已成真!电商正在消失:未来10年将迎来新模式

电子商务的出现让一部分人抓住了致富的红利,但任何事物都有兴衰,电商也不例外,虽然电商的购物没有减少,但对于卖家来说,在激烈的竞争中订单在大量的下滑。

这正如马云所说的一样,电子商务的时代已经过去,未来纯电商将被淘汰。这对于电商创业的人群来说是致命的打击,但事实却是如此,未来想生存必须顺应新的模式和时代。

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纯电商为什么会消失呢?

做个电商的朋友都知道,电商平台上真正赚钱的只有5%不到,在流量成本越来越高的今天,

其余的95%的卖家为了一点流量,不得花费25-50%的利润去平台购买流量。

整个运营成本的上涨,导致大量的中小卖家,只能亏钱卖吆喝,辛苦一年到头都在给平台和快递公司还有房东打工。

纯电商的消失是优胜劣汰,主要淘汰的是中小卖家,现在真正在做电商或者做电商赚钱的,几乎都是品牌商或者大卖家。

因为品牌商可以通过电商作为一种销售渠道,在那买不重要,关键是具有自然流量,客户认的是品牌,所以未来电商是品牌商的其中一个销售渠道。

其次是大卖家,只有把产品和服务以及价格做得更有竞争力,才能拥有大量的客户群,但这一切离不开资本和供应链,在互联网里一直都是老大通吃。

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那么马云说的纯电商消失,并不是没有电商了,而是未来是电商与多场景的融合,要么是电商要到线下,要么线下要到线上,从淘品牌三只松鼠开线下体验店可以看出这一点。

线上与线下为什么要融合?这需要从多个维度去分析。

首先从满足用户需求来看,电商与线下及多场景的融合,可以满足用户在不同场景的消费,这一点可以看阿里旗下的盒马生鲜。

用户可以到实体店消费,也可以通过盒马APP消费,能到底购买生鲜产品也可以到店品尝美食,最终的目的是解决用户的需求。

其次由于线上流量枯竭,通过线上线下及多场景的融合,可以通过不同的入口去获客,这个方面可以参考瑞辛咖啡,商家可以通过线下实体店入口获客,也可以在线上APP引流,也能通过用户为入口,让用户在社交空间分享裂变,带来更多的流量。

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不论线下还是实体店,供应链和品牌认知都至关重要,所以通过线上去快速引爆流量,然后赋能实体也是未来的一个方向。

就如“朵拉”服饰类社交新零售模式一样,先通过社交电商模式,通过会员老带新,通过用户连接用户,招募大量的线下用户,然后在赋能实体店,帮助实体店优化品牌,优化供应链,通过线上带动线下发展。

从体验感的维度去考虑,线上可以有网店有自营式商城,有社交媒体平台推广引流,但线下一定要有自己的体验店,这一点可以参考小米商城和小米之家,通过线上去传统信息,做内容输出,做精神和认知连接,通过线下去做维修、自提点、体验服务。

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线上线下的融合绝不只是大企业的发展方向,未来中小微商家想要生存和发展,也必须要做好线上与线下的融合。

由于这次疫情的影响,不论是做化妆品的、服饰的、水果行业的,甚至社区便利店,都意识到线上与线下结合的重要性。

把下线作为获客入口,打造同城客户圈子,打造自己的线上店成为现在经营的标配,因为每个人都知道,线下实体的客流局限性和线上裂变的特点。

把线下与线上、社群、直播、多场景融合,才能获得更多的流量,才能为用户提供更多的消费场景,才能拥有更多的变现机会。

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