电商新趋势,以头条和抖音为代表的内容电商正在兴起

电商发展以来,主要有以下形式,或者说主要经过以下几个阶段:

1、黄页式的电商:展示供销信息,基本上是B2B,所以普通消费者对这类电商也基本上没有什么印象;

2、淘宝类电商:主要以搜索引擎为主,商品按搜索来排序;

3、社交类电商:随着移动社交应用兴起而大量兴起,比如拼多多主要就是通过社交而兴起的;

4、内容电商:内容性比较强,主要是以内容来驱动,比如头条与抖音这类。

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当然,这几个阶段,并不是说谁代替谁,而是大家的购物形式在不断发生变化,从以前的主动搜索,变化为系统主动推荐为主。

比如夏天来了,你需要一款穿起来凉爽舒适的T恤,以前是主动在购物网站上搜索,千挑万选,最后可能还不满意,这就是主动搜索。

系统主动推荐就是这样的:

你逛头条或者刷抖音,那么头条或抖音就会主动推荐一件凉爽舒适的T恤相关的内容给你,然后你看到相关描述后,觉得还可以,就顺便购买了。

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下面是一个文字带货的例子:

这是一款无论穿多久洗多少次,都不松垮、不起球、不缩水不会皱的纯棉T恤。

为什么这么牛呢?

这要归功于它采用的丝光液氨整理技术,这可是高端服装才会用到。

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这种技术改变了面料结构,升级了面料的强度、耐磨性、抗皱性、弹性,连手感都比普通面料要舒服。完美的解决了传统T恤久穿变形,久洗松垮的弊端。如丝绸般顺滑特别亲肤,没有普通棉T的“粗糙感”。

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早风持久柔顺全棉丝光T恤
¥69
购买

以上就是文字带货内容的一个例子,写得比较缩略。一般正好有需要的看到这样的描述就会购买,而且我们看到已经卖上有800多件了,可以点击上面的去看销量,销量还在继续上升。还有很多销量成千上万的例子,我就不写了。

如果通过短视频和直播来带货,那么购买的转化率还会更高。因为短视频和直播展示商品更形象,而且还会有试穿,让用户感受到穿着的实际效果。

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再比如罗永浩在抖音直播卖货,他首场带货前3小时就卖了1.1亿元。

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还有什么比这更疯狂的吗?

没有了。

相信随着直播卖货的全面兴起,将会有越来越多的罗永浩出现,虽然不能卖上亿,但卖自家的产品还是非常不错的。

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