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10个裂变营销小案例:打开营销思维,让客户不由自主进店消费

1,用这招超级实用有效的方案比打折还好10倍以上

如果你的客户到店里消费之后不要打7折,8折,因为打折对客户是没有太大的吸引力,并且下次客户不一定再来,那应该怎么做呢?可以让他在结账的时候,办一张5块钱的会员卡,并告诉他此次的消费直接会给你返20进去,这时候你的5块钱是纯赚的,而这个20实际上也就是打了个8折而已,然后你告诉他以后你每次的消费都会给你返20 到你的卡里,这个卡是可以抵现金来使用的,既达到了长期锁定客户的目的又让你不失脸面和尊严,因为消费者不是买便宜而是喜欢占便宜的感觉。

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2,一个让自己都心动的活动,想不火才怪,你看完就知道了

一家20平方的小面馆,一个月赚10万,他是怎么做的呢,第一步:吃一碗面16元送一桶25元洗衣液,就这样客户天天排队,每天卖300碗就净赚1850,我们算一下成本,面的成本是5元,洗衣液的成本是5元,一共成本10块钱,一碗面就净赚6块,这叫吸引客户进店的模式,第二步充100元会员卡,卤蛋免费吃,并且吃一年,每天免费来吃一个,这叫锁定客户的模式,顾客只要想吃面,就会首选去他家,这种模式餐饮店和饮品店都可以用。

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3,水果店天天排队爆满的秘密,教你实战七招,建议收藏

有一对90后夫妻开了一家小水果店,就按照这7招去做,生意好的不得了,店里天天排队爆满,一,每天进最好吃的应季水果来卖,这叫品质保证;二,每天拿出一种水果,什么价钱进,什么价钱卖,这叫低价引流;三,每天洗一洗干净的水果让大家免费品尝,这叫消费体验;四,尽量给大家多过半两一两,这叫超值服务;五,尽量记住每个人的姓名,特征,主动打招呼,这叫拉近距离;六,加上每个客户的微信经常联系送货上门,这叫社群营销;七,为客户代收快递,免费服务,这叫便民引流。

4,找到你店里的超级业务员,让你从此都不再缺客户

有一家餐馆生意比较好,但是老板担心生意不能持续的好,所以他就做了一件事情,把他店里面最忠实的顾客都叫到店里来,告诉他们现在给你们几个福利,第一个以后你们来吃饭都打8折;第二你们朋友过来报你们名字和电话也能打8折;第三桌上的这个水牌可以打上你们的广告;第四这个桌子每天流水可以分给你10%,当时他每一桌每天流水是1000元左右10%就是100元,一天100元,一年就是36500元,所以顾客会非常高兴,但是有一个小小的要求就是让顾客交3万元的押金,押金一年之后就退还,绝大部分顾客都愿意交这个押金于是他们店的30张桌子就分给了30个顾客,这个老板首先就能得到90万的现金在手上,而且相当于用店里边10%的流水获取了30个超级业务员,从此他店铺的生意持续的火爆。

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5,1元抢爆款,引爆门店

一家服装店刚开业,老板推出了1元抢服装的活动并拉上横幅:只需要1元就可以买到160元的爆款服装,当然不是说1元就能得到160元的衣服,其实就是花1元可以参加抽奖,抽中了就可以拿到160元的衣服,抽不中的话不仅送一双袜子,还送30元的服装代金券,也超过了1元的价值,这个活动刚上线就吸引了路过的很多人到店里去凑热闹并且参与,直接引爆门店

6,从不打折也不充值,门口却天天有人排队爆满
有一家女装店从不打折也不充值,靠一招生意就非常火爆,她是怎么做到的?很多店消费者结账的时候就搞个什么8折9折优惠,其实效果并不好,但是他们的门店却另辟蹊径,消费者结账的时候告诉消费者,只要消费200元,花一元就可以办一张会员卡,本次消费的200元就可以返40元现金到会员卡上,下次直接抵扣现金消费,更重要的是当你有了这张卡后,今后你每次消费都可以返20%到会员卡上,如此一来就锁定了消费者再次优先选择你的机会,另外办会员卡的钱全部分给员工,员工的积极性提高,让每一个消费者都成为你的会员,这就是有效的刺激消费者回头返现锁客模式。

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7,腾讯qq的双边模式

2001年是腾讯QQ成立两周年,2 .91亿客户听起来很厉害,但当时所有人包括马化腾在内,都想不出如何让一款聊天软件,转化客户,实现盈利的方法,然而腾讯无意间了解到一个韩国社区网站向用户出售表情装扮,赚的盆满钵满,于是付费QQ秀就此诞生了,上线仅半年时间就有500万人付费,平均一人花20元,QQ秀的成功让腾讯摸索出了套路,05年腾讯推出了QQ宠物,08年推出了QQ炫舞,表面上好像免费,但花钱买衣服可以让你变得更美,买装备可以让你变得更强,用8个字概括腾讯的商业模式就是免费进门,掏钱吃饭,这种一边免费一边付费的模式就是双边模式。

8,营业额倍增的羊群效应模式,站在顾客的角度会让你家店更火爆

去一家饭店,看了半天的菜单,都不知道吃什么,就随便点了一道菜,发现不合胃口,下次不会来了,今天到旁边一家吃,老板在店里贴了一张排行榜,标题是:点菜率最高的8道菜,并标出菜名和介绍,菜单上也同样出现8道菜,排行榜再加上一句,很多人喜欢吃这8道菜,你难道不想试试?就这么一个简单的技巧,进店80%的人都会选择这8道菜里面的其中几道,这就是羊群效应。

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9,只要进店就免费送水,一个月还能多赚10万

有一家超市老板要求店员,只要客户进店,不管买什么东西,买多少东西,都送他两瓶纯净水,很多朋友会问,这样做不亏的吗?不但不亏钱,一个月还多赚了10万,在这里给大家揭秘一下:纯净水的批发价是6毛钱,拿到手后,把外面的标签撕掉,重新贴上面印有三家公司的广告,每家公司收5毛钱的广告费,三家就是1块5 ,6毛钱水的成本还有9毛钱的利润,一个月下来送出去了10万多瓶,白赚了10万,你能看出这个策略吗?

10,只需一块钱,直接锁定顾客长期消费

在顾客结账的时候,对顾客说,老板由于你今天消费了200元以上,所以你有一项特权,只需要多加一元,我们就免费赠送一道价值25元的菜给你,并且你还可以抽一次奖,然后递给顾客一张卡片,顾客下次来吃饭用这张卡片就可以免费换取一道菜,至于抽奖是百分百中奖,奖项基本上都是各种面值的代金券,代金券上面注明期限,不能跟其他优惠同时使用,这就是追加赠送策略,客户无法抗拒的多掏了一元,饭店获得了这个顾客下次消费的机会,简单实用。

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