营销有什么技巧?做任何营销的目的是赚钱

无论我们做什么,都离不开营销,营销是一种手段,而不是目的。目的是让我们的产品或业务分享出去赚钱。许多人对营销的理解是如何通过一系列花哨的操作来销售产品。

营销的核心是营销营地:营销原因、营销目标、营销活动设计、营销计划落地、营销计划培训、营销计划实施、营销计划监督、营销计划调整、营销计划结束、营销计划汇总优化和营销计划归档。

 

营销有什么技巧?做任何营销的目的是赚钱-1

营销原因

在设计活动之前,你必须考虑你的餐馆的需求。例如,你店里的生意很好,但是桌子很低。我们可以做一个主题来引导顾客改进餐桌,比如全额退货或者全额赠送!但是要小心,不要全部降价,这会牺牲你所有的利润!

营销目标

根据你设计的不同活动和需求,目标肯定是不同的。包括每日增长百分比、周末增长百分比、整周增长百分比、整月增长百分比等等。第二,活动结束后,非活动期将比原来的营业额增加一个百分点。

营销活动的设计

这包括整个活动计划、宣传材料、宣传渠道、商店实施标准、商店促销或刷刷、质量保证、日常任务等。越完整越好。从各方面考虑,不要太随便。

例如,如果你做了一个活动,你不仅要从销售的角度考虑,还要考虑购买是否方便,供应是否稳定,活动期间价格是否最合适,以及餐后时间、厨房压力和口味是否可以统一。有几个厨师可以做,包括餐具是否足够,切起来是否方便等。当然,我们还应该考虑使用什么样的宣传材料,达到什么样的效果,如何设计,以及如何参观每个商店。分发时间和预热标准还应包括如何使用媒体、何时发送、在活动期间宣传多少次、每次宣传的重点和要达到的目的等。这应该是详细和适用的。

营销计划的落地

例如,当一项活动结束时,该活动的宣传材料应该在晚上还是活动结束后的第二天放好,如何回收,是放在仓库里,还是在商店里销毁,还是送回公司,包括剩余材料的数量和处理计划,例如,如果你留下了5000份传单,那么这是一件非常重要的事情,无论它们是否已经发出或为什么发出,以及如何解决这些问题,等等。所有这些都应该放到地上!

营销计划培训

培训必须针对所有人,而不是某个部门的员工。人们经常看到,有些商店只在培训时对服务员进行培训,而其他商店并不知道。然而,一个活动是一个完整的商店活动。就连P&G阿姨也应该知道活动,因为顾客通常不会找知道的人,而是问他们遇到了谁,包括厨师。因为一项活动只有在咨询时才能达到思维的统一并获得良好的效果。

营销计划的实施

执行力是营销有效性的核心关键。例如,在宣传时,是否按规定执行?我们说今天会发传单,然后员工告诉你是我发的。这叫做处决吗?不要打电话,应该是我们何时何地向谁分发传单,分发传单时应该附上什么词和介绍,从开始时间到结束时间是什么时候,每个人应该分发多少,检查员的路线应该是什么,等等。并使每个实施计划详细,以便每个人都可以知道他们在做什么,否则当你问,人们不要求一个字,你无话可说!

营销计划的监督

对方案的监督包括对计划的监督、对实施的监督和对结果的监督。直到活动结束,我们才能做活动,然后看看我们是否做了。从活动的设计上,必须建立监督机制,对方案、进度、实施等进行监督,并将监督结果按标准上报,以便上级及时发现和解决问题。

营销计划的调整

计划的调整包括在活动期间和活动结束后的任何时间,结合实际效果对活动进行调整和优化,包括库存、材料、计划是否合理、宣传内容、宣传重点、宣传渠道等。所有这些都需要根据实际活动进行调整和优化,否则很容易出现问题!

营销计划结束

除了结束活动,更重要的是恢复活动数据、活动反馈、商店和客户意见,根据之前设定的目标和最终结果分析相关数据,找出整个活动的问题点,分析问题的原因和解决方案,并改进活动。

营销计划的优化

事件发生后,通过数据分析等一系列操作,我们的核心是优化事件,比如哪些渠道的宣传效果好,哪些不好。经过分析,我们将知道下一次活动的关键资源应该投向哪个方向,包括优化促销、优化店铺布局、优化产品,包括优化方案设计等。计划中的每一个环节都不会完美,而是会通过优化逐步完善。

营销计划的存档

它不是一个WORD或PPT,而是整个活动计划、时间表、人员配置、设计产品的电子源文件、成品、所有活动数据、反馈和一系列遗物!

所有这些都应该归档,因为好的活动可以重用,坏的活动可以优化。有了这些数据存档,下一个活动不仅会为您提供大量的数据支持,还会让您更加放松。此外,您可以深入比较和分析许多同类型的活动,发现每个活动的进步和倒退,并做出更好的优化。

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