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营销的本质是什么?无外乎以下4点,高手也是在此基础上做策划

我经常说,不会做生意的人做的营销,其实只是促销,目的只有一个,那就是提高销量

而真正会做生意的人,他们做的营销不仅仅瞄准销量这一点,销量只是顺手的事情。

高手,他们会从客流量、客单价和复购率三个维度来策划营销。营销效果好不好,有一个关键因素是你懂不懂得营销的本质

那么营销的本质是什么呢?

 

【1】改变你的产品。比如说把小的产品做得大,把大的产品做得小,把重的变成轻,把轻的变得重,把贵的变便宜,把便宜的变成贵。

所有颠过来倒过去,都是在产品上面去创新。所以,改来改去就只是改产品,透过产品改造来达到提高客流量,提高客单价,提高顾客回来的次数。

 

营销的本质是什么?无外乎以下4点,高手也是在此基础上做策划-1

大瓶的酒不好卖,小瓶的酒顾客天天买,一次喝完很方便

【2】改变你的价格。透过价格的创新,用系统的定价策略来吸引客流量,提高客单价和顾客再来消费的次数。

 

【3】改变卖的地方,这个叫销售渠道的改变。比如最早的家电在哪里卖?最早的家电是不是在供销社卖?

后来家电在五交化卖,再后来到购物中心卖,再后来到百货大楼卖,再后来到国美苏宁卖,再后来到京东淘宝天猫卖,这就是渠道发生改变。

 

营销的本质是什么?无外乎以下4点,高手也是在此基础上做策划-2

电器线上销售越来越多

【4】推广方式发生改变,最早的时候推广怎么推广?去刷墙!

后来有广播,广播变成来管这个推广的地方,后来有电视,电视变成推广的地方。

后来有了互联网,互联网变成了推广的地方。互联网又进化到移动互联网,所以推广的地方,现在最近这些年,也是发生了天翻地覆的变化。

所有推广,最牛逼的地方就一个地方,叫做朋友圈。因为今天人们有事用微信,没事也用微信,太恐怖了。

 

营销的本质是什么?无外乎以下4点,高手也是在此基础上做策划-3

乡村墙面广告

所以各位,所有的营销基本上颠过来倒过去,就是这4个本质:改变你推广的方式,改变你销售的渠道,改变你定价的策略,改变你产品的结构。

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