真正的营销高手都是这么把产品卖出去的

真正的营销高手都是这么把产品卖出去的-1

大家好,我是金亿谋!

站在客户角度

上周五我讲完《赚钱其实很简单》那期节目以后,很多人就对营销很感兴趣啦。

是的,学会营销就等于学会赚钱!

学会营销=学会赚钱

以后呢,我会在每周五给你分享关于营销方面的内容,如果你有兴趣可以按时收看!

好,我们现在开始今天的话题!

先来思考一个问题:客户是不是自私的人?

客户跟你我一样,都是自私的人。

所以,他们不会关心你的利益,他们只会关心他们自己的利益!

当然关心自己的利益这很正常。

所以三流的营销是:买我的产品吧,把生意给我做吧,让我赚到钱吧。

这是在强调谁的利益?是商家的利益还是客户的利益?

商家的利益!

所以用这种营销方式卖产品就会很难卖,但可怜的是现在很多商家都是这么卖产品的!

营销高手会怎么做?

他们会为客户提供感兴趣的信息,或者告诉客户什么样的产品对他们有好处?

更或者直接免费给客户提供一件样品、提供包退包换的服务等等,想办法为客户提供一些好处。

也就是——

站在客户角度为客户提供服务,从而让客户自愿购买产品!

免费试用案例

来讲几个例子:

在很多年前,有一家生产木刷的厂家招聘了2000多名推销员,让他们挨家挨户去推销木刷。

那个时候家家户户都是平房木窗木门,每家都需要木刷给木窗木门刷油漆。

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刚开始木刷卖的并不好!

后来他们改变了营销策略,推销员上门之后对客户这么说:厂家让我送给你一把木刷,我这里有很多样品,你可以挑一把你喜欢的。

那些家庭主妇听完之后都很开心,免费送当然很开心!

在挑选木刷的过程中她们看到几把自己喜欢的,就顺便买了下来。

就这样推销员完成了推销,木刷厂的生意非常红火。

还有一家卖茶叶的公司,他们的业务员上门推销茶叶也不是直接销售,而是免费送给客户几包茶叶。

他们的业务员会这么说:这是我们公司的茶叶,免费送给您试喝,过几天我会回来听听您对这些茶叶的看法。

几天过后,业务员上门也并没有直接推销茶叶。

而是告诉客户,我要再送给你一套茶具,如果你一次性购买3斤茶叶的话,我们就免费送你一套精美的茶具。

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这样销售的效果非常好,茶叶卖出去很多。

所以你看到没有,那些业绩做的好的公司他们总是会为客户提供某种服务。

有一家做美容仪器的厂家,产品推向市场后遇到了问题,销路打不开。

后来厂家改变了销售策略,先不卖了,而是先让顾客免费试用一段时间,并且手把手教顾客使用方法。

最后很多顾客都购买了他们家的美容仪。

还有——

卖雪茄的会先把雪茄免费送给客户抽,如果喜欢的话就找我买;

卖红酒的会先把红酒免费送给客户喝,如果喜欢的话就找我买;

卖水果的会先把水果免费送给客户吃,如果好吃的话就找我买。

很多产品都是这样打开销路的,甚至连步行街上的小贩也在使用这种方法。

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这种营销策略就叫免费试用,是销售方法当中普遍用到的原则。

我用的也是这个方法。

你看,我每天都会更新一期短视频让你免费看,这就是免费试用。

结果证明,这种营销策略非常有效!

所以,如果你的产品卖不出去,你能不能想办法给客户提供免费试用或者其它一些服务呢?

这样的话,你的产品就会好卖很多。

好,今天内容就到这里。

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