二手奢侈品交易市场高速增长,直播电商+专业鉴定加持

如今,去实体二手奢侈品店、中古店“淘货”或者在闲置奢侈品电商平台选购产品已成了当下年轻人的一种消费方式。若有专业靠谱的鉴定服务,则会让年轻人在有限的购买能力下更加安心地淘到想要的二手奢侈品。

中国闲置高端消费品零售行业市场规模正在扩大,妃鱼、只二、红布林、寺库等二手奢侈品交易平台不断涌现。艾瑞咨询日前发布的《2021中国闲置高端消费品零售行业研究报告》显示,2016年,中国闲置高端消费品零售行业市场规模为162亿元,2020年中国闲置高端消费品零售行业受益于直播电商形式加持,市场规模达到510亿元,2021年预期将突破700亿元。

值得一提的是,虽然年轻人正在逐步尝试闲置奢侈品的购买,国内闲置奢侈品的市场也在迅速发展,然而,贝恩咨询数据显示,在我国奢侈品市场中二手市场仅占5%,远低于欧美、日本等成熟市场25%至30%的水平。但这也预示着我国二奢市场仍有巨大的成长潜力。

谈及如何发现闲置奢侈品这条赛道时,最早利用直播进行二手奢侈品带货的渠道品牌妃鱼创始人兼CEO黄世昌说:“其实我们早在2016年是围绕着‘直播改造非标产业链’的逻辑创立的,2018年初到2019年的时候,我们注意到,二手奢侈品行业非常分散,标准也不统一,用户端信任感非常缺失。”

在闲置奢侈品行业,所谓的“标品”特征是流水线生产,每个产品价格一样,通常是出现在专柜或者官网的商品,而“非标品”的特征是有着不同成色、年代、价格的商品。

“至于我们当时来选择这个行业的底层逻辑,第一,是我们能够帮助这个行业提高效率,妃鱼在直播领域里具备了标准化和批量化复制的能力。第二,2018年的时候,线下店可能更多的是构建一个中介的角色,而我们看到的是如何通过直播带来场景化逛街式的体验,带来用户体验的升级,为用户流通到这个行业里面来做一些努力。”黄世昌表示。

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2020年,直播进一步带火了二手奢侈品交易市场,直播形式成为闲置高端消费品电商零售的新业务途径。一方面,直播相对传统电商,对产品细节有直观的展示和详细的解释,另一方面,直播平台自带流量,对比传统电商模式获客成本降低。艾瑞咨询副总裁卫锋注意到:“进入2020年后,受疫情的影响,奢侈品整体的渠道慢慢在往国内迁移,纯线下的部分也已经慢慢往线上走了。”

艾瑞咨询预计,在2025年,由于过往存量高端消费品的深度流通和每年日益增长的高端消费品境内消费所带来的增量,中国闲置高端消费品零售行业市场规模将达到2080亿元。

那么,未来闲置奢侈品市场的增长空间在哪?五岳资本N5Capital合伙人钱坤认为,第一个巨大的动能是,二手闲置品的市场供给会越来越多。此前,二手行业最大的瓶颈之一在于供给。

“第二,在过去5年里,并没有一个集中化的品牌或者集中化的平台站出来,告诉大家我这里的二手商品是物美价廉,质优保真的。这就导致了很多消费者没有动力、没有意愿去进行二手奢侈品交易。过去这几年,‘国家队’鉴定中心和平台的出现,加速了大家把衣橱里边的奢侈品拿出来,这相当于把闲置在自己家的资源变成一个社会资源来共享,这种充分的供给和对品牌的信任有利于使消费者,尤其是年轻消费者形成购买的动力。”钱坤说。

值得一提的是,在二手奢侈品行业发展的过程中,商品的真伪问题、鉴定人才的缺失问题以及鉴定水平参差不齐的问题确实层出不穷。2015年,中检集团奢侈品鉴定中心正式成立,这是国内首家对社会提供专业奢侈品鉴定和培训服务的权威第三方质检机构,中检中奢中心推出了奢侈品鉴定溯源防伪系统、向社会推出专业奢侈品鉴定培训课程等。目前,妃鱼、红布林、小花等平台也已与中检中奢中心进行合作。

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